弱者が取るべき5大戦法とは？～ランチェスター戦略の基本シリーズ8～

ランチェスター戦略には弱者と強者の5大戦法というのがあります。どういうことかと言うと、基本戦略として弱者の基本戦略は「まず差別化」というお話は何度もしていますが、そしてさらに5大戦法として、

1. 局地戦
2. 接近戦
3. 一騎討
4. 一点集中
5. 陽動作戦

というものがあるのですね。ビジネスシーンに適用させるならば、

1. 市場、地域の視点では局地戦
2. 顧客の視点では接近戦
3. 競合の視点では一騎討ち
4. 主義の視点では1点集中主義
5. 作戦の立て方としては陽動作戦

となります。Aのように見せかけてBの作戦というのがいわゆる陽動作戦。簡単に言えばフェイクという事ですね。これらが弱者の5大戦法です。

強者の5大戦法は？

弱者の5大戦略とは逆のイメージで、基本戦略がミート、合わせることですので、

1. 広域戦
2. 遠隔戦
3. 確率戦
4. 総合戦
5. 誘導戦

となります。

そしてこれらも市場の視点、顧客視点、競合視点、主義の視点、作戦の立て方という視点で考えてみてください。

弱者は「あっさり、しつこく」

弱者の5大戦法の中で、あっさりしつこくと、しつこくあっさりということも言っています。どういうことかと言うと、弱者はあっさりしつこくやるといいですよということなんです。しつこくあっさりではダメですよということ。

具体的には、あっさりしつこくとは、例えば追加で飲み物どうですか？飲み物どうですか？飲み物どうですか？みたいな。あっさりと1秒間3回するイメージです。これがいいんです。ところがしつこくあっさりっていうのは、「おばあちゃんこれ買ってくれないと私は帰りません」みたいな。しつこくて3時間いるみたいなセールスありますね。でもダメだと思ったらあっさりと帰ってしまう、もう2度と来ない。これはうまく行かないパターンなんです。弱者の場合には、あっさりしつこくやる。

例えば、自分のメンバーに5時にレポートを出してねって言ったら、5時にレポートだよ、5時にレポート、5時にレポートとあっさりと3回しつこく言う。明日の5時にやるんだぞって1時間説教して終わりというよりかは、あっさりとしつこくやった方がいいですよということですね。

坂上仁志公式youtube動画の「弱者が取るべき5大戦法とは？」より
動画でも解説していますので、ぜひご覧ください。

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